7 etape de vânzări, cu care se poate vinde nimic, clubul prodazhnikov

Total 3011 articole

Subiectele noi din forum

totalul 2381

Articole recente în blog

noi locuri de muncă

totalul 2645

evenimente viitoare

• Atelier Mentology în vacanță. 200 rub.r.
• Solutii complexe pentru managementul performantei companiei. Rapoarte-KPI-tablou de bord (tablou de bord) 23 900 rub.r.
• Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
• Practic negociator profesional: 22800r sunt abilitățile de negociere de lucru.
• Participarea efectivă la expoziție 11800r.

toate

cel mai apropiat webinar

Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților

toate

Urmărește-ne

tag-uri personalizate

Capacitatea sau incapacitatea de a vinde determină diferența dintre cele două moduri - get-valoare pentru serviciu (de lucru -Girl-sau-tip-lui-vise), sau să devină un ratat și toate proigrat.Esli sunteți obosit de muncă, activitate și ocuparea forței de muncă, care fac visezi care iese la pensie, și vă decideți să-l schimbe totul la ceva mai interesant și atractiv, trebuie să învețe cum să vândă! Ce putem vinde? - Tu întrebi. Mai întâi de toate - el însuși!

În primul rând Caut pentru persoanele care doresc să cumpere ceva, iar apoi cei care vând.

Vanzarea-te ca un angajat sau un om de afaceri, în principiu, orice vânzare, este de dorit să adere la cele 7 etape principale (părți) care constituie întregul proces de vânzare.

Aici sunt cele 7 etape ale vânzărilor, cu care se pot vinde orice:

1. Explorarea. Găsirea dreptul de cumpărător pentru produsul pe care le poate oferi

2. Primul contact. Întâlnire sau apel cu un potențial cumpărător.

3. Evaluarea cumpărătorului. Pentru a evalua potențialul cumpărător, ceea ce reprezintă, este de a face ceea ce și modul în care produsul dvs. va fi util pentru el.

Foarte important! O evaluare preliminară pentru a face primul contact cu clientul pentru a economisi timp și de mine și el.

4.Demonstratsiya. Prezentarea produsului propus, în sine, serviciile. Faceți o listă a acestor proprietăți și calități pe care le găsiți cele mai valoroase din produsul dvs. pentru potențialii cumpărători. Asigurați-vă că pentru a utiliza experiența utilizării acestui produs sau sincer dvs. legate de acest produs. Atunci când o persoană este sinceră - ea se simte.

5. dificultăți Rezoluție. Dacă este posibil, spune adevărul despre produsul sau serviciul dvs.

Dacă lăsați discuția problemelor asociate cu acest produs vă va veni în mod inevitabil peste ele atunci când clientul începe să utilizeze acest produs. Identifice și să abordeze orice probleme care ar putea apărea între „cumpărător“ și „vânzător“ ca un dialog, și ca o marfă. Asigurați-contra ale produsului - avantaje pentru client, și în afară de concurență. Acest lucru ar trebui să se facă cât mai mult posibil în etapa de demonstrație.

6 Finalizarea de tranzacționare. Vanzare.

Dacă în mod corespunzător și procesul de vânzare, a petrecut o mulțime de timp pentru pregătire și urmați exact instrucțiunile de mai sus, atunci cel mai probabil, vânzarea a avut loc. Vanzare, în mod natural, trebuie să fie urmată de o rezoluție a dificultăților. Nu este nevoie să se transforme în acest furnizor de stradă, prin orice mijloace care încearcă să vândă bunurile. Uneori, vânzări suficiente pentru a pune întrebarea „Cât de multe casete pe care nava?“ În acest moment, dacă nu sunteți sigur că puteți să le dea ceea ce au nevoie, trebuie să luăm inițiativa și du-te peste declarațiile și întrebările pe un ton încrezător.

7 Colectarea datelor. Obținerea de informații despre cei cărora altcineva se poate adresa cu oferta de mărfuri.

Beneficiați de fiecare conversație și întâlnire cu potențialii cumpărători. În cazul în care pentru un motiv sau altul elementul dvs. nu se potrivește, iar afacerea nu a avut loc, dar, și este evident că ai făcut o impresie bună, nu ia timp pentru a spune la revedere și să plece. Țineți pentru câteva minute pentru a se potrivi perfect profesioniști, inclusiv afiliat intervievator de rețea (de spionaj) și a obține informații de la el despre potențialii cumpărători ai produsului.

Aici sunt pașii de bază ale oricărui vânzare. Pentru a începe să se schimbe atitudinea lor față de cea mai procesului de vânzare. Nu vă fie frică și nu te îndoi.

Practic, și de vânzări și de marketing se bazează pe comunicare. Acestea ar trebui să rasskzat despre cât de minunat produs sau serviciu, care a fost creat de către științifice de proiectare și producție departamente ale companiei dumneavoastră,