Ce este paramentelor
Tencuielilor (cu care se confruntă) (în merchandising) - procesul, sarcina de calcul pe un raft de unități de mărfuri (credință), vizibile și disponibile clienților în magazinele cu autoservire cu produse de raft de calcul. Numărul de credință pe raft acționează ca o unitate standard de măsurare a spațiului la raft. În cazul în care intervalul (numărul de SKU) va depăși numărul de față, atunci magazinul nu va fi capabil de a pune toată gama de vânzări la fața locului. În cazul în care numărul de SKU feței special, nu este suficient, rezultatul va fi o reducere a cifrei de afaceri a SKU.
Scopul tencuielilor - asigurarea unei scăderi uniforme a mărfurilor de la locul de vânzare și furnizarea de% probabilitate aproape 100 că fiecare client lasă cu achiziționarea de doar SKU dumneavoastră.
Sarcina principală a tencuielilor în merchandising:
dețin în atenția cumpărătorilor de a marca, un anumit SKU;
păstrează spațiu de depozitare, securizare SKU pe un anumit raft
Țineți atenția cumpărătorilor la bollshego SKU din cauza numărului feței - persoane (etichete, ambalaje) de mărfuri - pe tencuielilor provocare cu care se confruntă merchandiser în magazine cu autoservire, în cazul în care clientul este lăsat singur cu mărfurile de pe rafturi. În practica de comercializare SKU ar trebui să ocupe un loc de spațiu de raft pe care îl ocupă în proporție de vânzări a tuturor bunurilor tuturor clienților găsi produsul potrivit la orice punct de prezență în magazin. Overabundance SKU pe un raft amenințat constant declinul randamentelor de pe raft, și lipsa SKU pe raft va duce la o reducere a veniturilor, dar datorită faptului că cumpărătorul nu se poate vedea fața (față) mărfurile necesare pentru aceasta (a se vedea. Rasfokussirovka constiinta. F.Kotler).
Poate părea că mai mult numărul de SKU fesov cu siguranta sta pe un raft - cu atât mai bine pentru marca si pentru magazin. Cu toate acestea, o persoană poate primi informațiile din sectorul de 30 de grade din punct de vedere al focalizare. Acest efect este descris ca fiind „viziune tunel.“ Acesta este inclus în structura mărfurilor. În cadrul acestui sector, care stabilește un număr mare de SKU Faith aduce un efect. Dar calculul în continuare va merge dincolo de fața locului dulce, efectul va mai aduce fiecare față suplimentară. De altfel, există o regulă de bază cu privire la numărul optim de tencuielilor de pe raft. Fiecare creștere pposleduyuschee a numărului de tencuielilor SKU crește vânzările sale în următoarele proporții:
1 tencuielilor - 100%
2 tencuielilor - 123%
3 tencuielilor - 144%
4 tencuielilor - 161%
5 tencuielilor - etc.
În practică, numărul optim al tencuielilor (etichete, ambalaje) a unui produs - de la 2 la 4. O altă creștere a numărului de tencuielilor impactului vânzărilor nu este esențială.
Țineți spațiul de raft de numărul de unități laterale în picioare lângă alta pe sarcina tencuielilor raft. După cum sa menționat mai sus, în cazul în care SKU tencuielilor dreptul dumneavoastră și să luați pe o cantitate mare de spațiu plin, atunci cel mai probabil, să luați o parte din spațiul de raft aparținând SKU competitiv. Sporind astfel numărul de față, de multe ori cu magazine spatiu de raft limitat, reținerile raft prin prezența pe ea este branduri nesemnificative, și (sau) Marci concurent.
fazare adecvată a brand-ului utilizează următorul principiu: elementele prioritare de față ar trebui să fie mai mult (tencuielilor mai mult) decât feysing de bază și suplimentare. Acest lucru va permite ca produsul să părăsească rafturile uniform, și reduce costurile forței de muncă comercianți și merchandiseri pentru a menține calcule.
Pentru a păstra spațiu de raft pentru propria lor față SKU utilizate diverse metode și trucuri. De exemplu, sarcina sub acoperire în merchandiser de vânzare cu amănuntul (magazin administrvatsii trecut cu vederea) este o porțiune de raft ustarnenie se confruntă competitive SKU (concurenți tencuielilor de deteriorare). Ca instrument de rafturi de reținere sunt dozatoare utilizate și shelftalkers dozatoare (de altfel, este tradus: suport raft).
Ei bine, este clar că este acum în valoare de lectură în dicționar marketing, ceea ce este SKU. Dacă nu ați făcut acest lucru înainte.