Cum să vândă ceva
În ceea ce privește principiile de bază ale vânzărilor, există foarte puține - doar 3. Prin ele, puteți, dacă se dorește, să învețe cum să vândă ceva.
Nu trebuie să vândă produsul real sau serviciu, și o soluție pentru o anumită persoană. Cu alte cuvinte, bunurile pot fi de mare de la sine, serviciul - eficient, dar cumpărătorul nu vrea să plătească banii, dacă nu este sigur că obținerea celui oferit de către vânzător, acesta va satisface nevoile lor în acest mod. Și spune-i despre meritele produsului devine lipsită de sens - nu face o achiziție.
Ca un produs sau un serviciu poate ajuta o persoană să-și rezolve problemele? De exemplu, vinde biletul, agenție de turism vinde posibilitatea de a se relaxa și întineri sau pentru a obține o nouă experiență. Prin vânzarea apartamentului, agentul ofera mai mult decat o camera cu anumite caracteristici, precum și un loc unde oamenii se pot relaxa sau locul de muncă, cazare confortabilă, în cazul în care el va fi cazat confortabil cu familia lor sau să se retragă din lume. Orice propunere trebuie să provină din potențiale nevoile clienților, și un vânzător bun, trebuie mai întâi întrebați-vă întrebarea: de ce acest produs sau serviciu persoana căreia i se adresează cu oferta.
Oamenii nu sunt prea mândru de a rezolva problemele pe cont propriu, de gândire, caută soluții. Dacă există cineva care le oferă o soluție gata făcute pentru problema lor, ei accepta cu bucurie și dorință. Cu cât este mai convingător vânzător la cumpărător poate dovedi că achiziționarea unui produs sau serviciu, acesta din urmă va rezolva problema rapid și eficient, dobândi mai ușor cumpărător oferit.
Oamenilor le place să fie conștienți de importanța și justețea lor, astfel încât vânzător bun ar argumenta cu cumpărătorul, chiar dacă este absolut sigur că el este greșită. Fiind de acord cu un potențial cumpărător, deoarece orice expresie a dialogului cu ei cu recunoașterea nevinovăției sale și să demonstreze o înțelegere a îndoielile sale, vânzătorul creează o atmosferă de încredere între ei și cei cu care negocierile. Sarcina unui vânzător bun este în procesul de dialog pentru a aduce cumpărătorului să creadă că produsele sau serviciile care sunt oferite pentru a achiziționa, este absolut necesar. O persoană va simți că a făcut singur decizia, și el va fi mulțumit de el însuși pe plan intern, și de a face o achiziție.