Fondul comercial - este
Timoti Fray, profesor la Columbia University, timp de mulți ani angajate în studiul mediului de afaceri românesc. Scopul uneia dintre cercetările sale a fost de a determina modul în care antreprenorii interne aleg partenerii lor de afaceri.
Oamenii de afaceri a întrebat: cine va semna un contract: o firmă cu reputație de lungă durată, sau cu o organizație care vă va oferi o reducere de 25%? Peste 90% dintre respondenți au ales prima opțiune. Și este destul de revelatoare.
Deci, ce este o reputație de afaceri? Este posibil să se măsoare, și dacă da, cum? Răspunsuri la aceste și alte întrebări pot fi găsite în articolul nostru.
Ce este fondul comercial
Definirea reputației de afaceri dă „Wikipedia“. Conform acestei surse de informații, fondul comercial este un beneficiu intangibil, evaluarea unui individ sau a unei societăți pe baza calităților profesionale. În literatura de specialitate străină este dată o definiție diferită: fondul comercial (fondul comercial) - diferența dintre prețul de achiziție al societății și capitalul său.
Fondul comercial poate presupune valori pozitive și negative. Reputație bună este încrederea de încredere contrapărți printr-o colaborare. fondul comercial negativ înseamnă că poziția companiei în contrapărțile de piață instabile care pot fi atribuite unei întreprinderi cu un bob de sare.
O afacere bună reputație a firmei are mai multe componente:
- echipa puternica de management;
- produse de calitate (servicii);
- performanțe excelente de credit;
- cultura corporativă;
- locație avantajoasă;
- relații bune cu furnizorii.
Astfel, valoarea companiei și prețul activelor și pasivelor sale - nu este același lucru. Ca un exemplu, confirmarea acestei teze, poate provoca un număr mare de fuziuni și achiziții de companii din Statele Unite ale Americii. Organizația a achiziționat (vice-versa, sau mai mici), suma mult mai mare decât valoarea activelor lor. Diferența dintre real și „hârtie“, iar prețul este numit fond comercial.
Nu este nimic pentru ca termenul englez a fost ales acest cuvânt. Fondul comercial este tradus în limba română ca și fondul comercial. Fondul comercial al cumpărătorului de a plăti o sumă mai mare sau mai mică decât valoarea întreaga proprietate a companiei.
De obicei, proprietarii de afaceri au tendința de a exagera valoarea resurselor intangibile la dispoziția lor. A nu se confunda cu evaluarea fondului comercial, este important să ne amintim că trebuie să fie convertite în venituri. Mai mult decât atât, acest venit trebuie să fie mai mult decât media pieței.
Mai puțin de brand valoros nu permite să câștige în concurență acerbă și să vândă produsul mai scump.
Fondul comercial negativ afectează negativ costul final al companiei.
Acest lucru este de înțeles, pentru că în aceleași resurse materiale pentru a vinde un produs sau un serviciu va fi mult mai dificilă decât în cazul fondului comercial.
Cum este fondul comercial
Cu toate acestea, în scopul de a evalua cantitativ fondului comercial de vânzare de companie nu este necesară.
Există două metode de măsurare a fondului comercial:
- metoda de profituri în exces;
- Metoda de echilibru.
În primul caz, fondul comercial este măsurată ca o sursă de venituri suplimentare de venituri. Pentru a evalua fondul comercial trebuie să fie comparat cu profiturile din venitul de întreprindere „mijloc“ a candidatului, și apoi porțiunea din profit, care nu se explică prin active fizice, atribuite fondului comercial.
Metoda Balance definește fondul comercial ca diferența dintre suma pe care ați plătit pentru companie și prețul activelor și pasivelor organizației. Aceste active și pasive sunt luate din ultima contabilitate sau echilibru.
Metoda Balance este incomod, greoaie, în timp ce metoda comparativă mai evidentă. De exemplu, permite de a evalua de ce produsele marca Adidas sunt în valoare de Adadis mult mai obscure, Adimas și așa mai departe. D.
Atunci când este necesar să se evalueze fondul comercial
Considerăm următoare cazurile în care estimarea fondului comercial.
- cumpărarea și vânzarea de afaceri;
- fuziune absorbție;
- necesitatea de a defini deciziile de management.
În prima și a doua cazuri de evaluare a fondului comercial va ajuta compania vinde mai scump decât valoarea activelor și pasivelor sale. În al treilea caz, cunoscând expresia cantitativă a fondului comercial, șef al firmei va fi în măsură să ia decizii mai precise de management.
Documente necesare pentru evaluarea fondului comercial
Pentru măsurarea fondului comercial este necesară pentru a pregăti următoarele documente:
- situațiile financiare pentru ultimii 3 ani;
- raportul auditorilor cu privire la aceste conturi;
- lista mijloacelor fixe, informații de active;
- informații cu privire la creanțe;
- informații despre prezența filialelor și a situațiilor financiare complete pentru fiecare astfel de companie.
Fondul comercial nu are nici o limitare specială.
Pentru definiteness se presupune că societatea poate face un profit din fondul comercial lor de peste 20 de ani.
În practică, totul depinde de ceea ce este avantajul competitiv al companiei: excelent manager, personal profesionist, sistemul de management de sunet, de brand promovat, contracte pe termen lung sau a unei baze extinse de clienți.