Forum Sales Manageri - Vezi subiect - cum să ridice - cei morți - încă

Bună dimineața. Amplasat manager de vânzări active, în departamentul de vânzări al unei fabrici mari. Tot personalul cu experiență are o nișă permanentă a clienților mari, și am fost dat de așa-zisul tratament clienții morți care nu au lucrat sau au lucrat foarte bine optom.Posovetuyte ceva, în cazul în care pentru a începe? Știu despre chemarea la rece și altele asemenea, întregul punct al problemei este, dacă am o perspectivă și de la ceea ce va depinde de succesul meu? Vă mulțumim!

Salutări!
Începe să apela cu toți clienții pe care le-ați dat. În „mort“ descoperă motivele pentru care sunt „morți“ (în cazul în care acest lucru nu este baza de informații pe care le-au fost date), în cererea de vânzare cu amănuntul și cu ridicata pentru a le recunoască astăzi - poate cineva a crescut.






Și aveți și ce perspectiva va depinde de succesul dumneavoastră veți ști când să acționeze și să înceapă să colecteze informații cu privire la acei clienți.
Și pentru viitor, este de dorit pentru a indica faptul că planta produce și ce să vândă.

În cazul în care această stare. Plant baza de clienți mort trebuie să fie foarte mare :).
Dar serios, ai noroc că, în general, unele date de bază. Subscriu sub cuvinte activesales. Colecta informatii, care nu se potrivea, și volume.
În mod inutil, atunci puteți face un raport cu privire la volumul planificat și lista de clienți potențiali. Și atunci este posibil ca ele să bat ghidul de reducere. Sau găsi unele fire cu ridicata și oferă să cumpere produse pentru revânzare en-gros mici. Cumpara va fi în voi, și să-l pentru el să se întoarcă pentru a furniza o bază de date completă :).