segmentul țintă al pieței - studopediya

După separarea pieței în segmente este necesară pentru a evalua gradul de atractivitate a acestora și decide asupra întreprinderilor cât de multe segmente ar trebui să fie orientate, cu alte cuvinte, selectați segmente de piață țintă și de a dezvolta o strategie de marketing.

Vizați segment al pieței - este cea mai potrivită și profitabilă pentru grupul de întreprinderi segmente (sau partiție), selectate pentru activitățile de marketing ale întreprinderii.

Pentru a fi selectat ca segmentul țintă trebuie să aibă o capacitate de aprovizionare suficientă. În plus, segmentele țintă ar trebui să fie stabil, care să permită suficient timp pentru a efectua strategii de marketing elaborate.

acoperire a pieței Întrebare (alegerea segmentului de piață țintă) poate fi rezolvată în următoarele moduri.

În primul rând. Puteți prezice diferențele în segmente și pentru a elibera întreaga piață un singur tip de mărfuri. asigurarea cu mijloacele de comercializare atractive pentru toate grupurile de consumatori. În acest caz, o strategie de marketing de masă. Scopul principal al marketingului de masă - pentru a maximiza vânzările. Această strategie se aplică cea mai mare strategie de vânzări.

Penetrarea numărului mare de segmente din cauza sechestrului pe scară largă a întregii piețe și necesită resurse semnificative, astfel încât această strategie este utilizată în mod obișnuit de către întreprinderile mari.

Cu toate acestea, în calitate de saturație a pieței și o concurență sporită, această abordare devine mai puțin productivă.

În al doilea rând. se pot concentra eforturile și resursele pe segmentul de piață de un producător (un grup specific de consumatori). În acest caz, se aplică o strategie de marketing concentrat, care se bazează pe natura excepțională a produselor lor (de exemplu, produse exotice, destinate pentru clienții bogați, îmbrăcăminte specială pentru sportivi).

Această strategie este deosebit de atractiv, cu resurse limitate pentru întreprinderile mici. Compania își concentrează eforturile și resursele sale în cazul în care acesta are posibilitatea de a folosi avantajele lor, oferind economii la specializarea producției și o poziție puternică pe piață, datorită gradului ridicat de individualitate și unicitate pentru a satisface nevoile.

strategia de marketing concentrat permite companiei pentru a maximiza profitul pe unitate de producție, pentru a concura cu resurse mici, cu companii mari de pe piețele specializate, asigură poziția de piață în segmentele selectate. Este deosebit de important să se adapteze mai bine programul la segmentul lor de marketing, decât concurența.

Dar aici prea periculos impactul concurenților și risc semnificativ de pierderi mari. Exploatați fiabil în segmente de piață multiple, care formează piața țintă a companiei.

A treia metodă de selectare a segmentului țintă al pieței este de a acoperi mai multe segmente și de producție pentru fiecare dintre produsele sau variantele sale. Aici se aplică o strategie diferențiată marketingas diferite planuri de marketing pentru fiecare segment.

Acoperirea mai multor segmente ale pieței necesită resurse și capacități ale întreprinderii pentru producerea și comercializarea de diferite mărci sau produse. În același timp producția de mai multe mărci de produse care sunt adaptate mai multe segmente pentru a maximiza vânzările.

În unele cazuri, o întreprindere începe cu o masă sau strategie de marketing concentrat este capabil de a intra în segmentele de clienți neexploatat (de exemplu, tranziția cu eliberarea de sampon universal (de introducere pe piață în masă) cu privire la problema de sampoane speciale pentru diferite tipuri de păr, pentru copii). Sau, dimpotrivă, ferm pe același segment, compania isi extinde activitatea, de învățare nou segment. Deci, împreună cu eliberarea de bunuri pentru copii Compania „Johnson & Johnson“ vinde sampon pentru femeile în vârstă de peste 40 de ani. În unele cazuri, companiile folosesc în strategia lor și masive, și de marketing concentrat.

Segmentele de piață în care compania și-a asigurat o poziție dominantă și stabilă, numită o piață de nișă.

Regula de marketing. Deschiderea companiei devine în cele din urmă o nișă în noua piață a producției de masă.

Cu toate acestea, pentru aceasta firma trebuie să dezvolte caracteristici ale unui producător solid, trebuie să acumuleze resursele și experiența corespunzătoare.

După determinarea segmentului de piață țintă, compania trebuie să studieze proprietățile imaginii produselor concurenților și pentru a evalua situația mărfurilor de pe piață. După examinarea poziției concurenților, compania face o decizie cu privire la poziționarea produsului său, și anume securitatea mărfurilor poziției concurențiale pe piață.