Cum sa faci bani pe distribuitoare automate

Cu câteva distribuitoare automate de cafea sau ciocolată, puteți câștiga lunar mii $ 2-3. Această piață în România de astăzi este practic gratuit

Ei bine uitat vechi

Primele mașini „inteligente“ pentru vânzarea de bunuri au fost inventate în urmă cu aproximativ 100 de ani. Deja la începutul secolului trecut, în București, au fost mașinile care au fost date pentru ciocolată monede din folie. Apoi, ideea pentru un timp „blocat“ și a fost reînviat mult mai târziu, în epoca sovietică. În 60 de ani de dozatoare de apă pentru un leu încurcate rețea de sute de orașe din Uniunea Sovietică. Și acum comerț pe principiul „Pune-o monedă, pentru a primi bomboane,“ este, de fapt se confruntă în România a treia naștere.

- Astăzi, această piață în România este aproape gol. Park pentru distribuitoare automate nu depășește câteva mii, - spune Igor Lunin, un purtator de cuvant pentru compania „Formtreyd“ și furnizarea de echipamente de service pentru vending.

- O multime de cameră pentru o activitate mare, și de vânzare, cred, va fi una dintre cele mai rapidă creștere tipuri de întreprinderi, - prezice Igor Lunin. - Această tendință va continua timp de cel puțin 5 ani, timp în care piața va crește rapid.

Comparativ cu tranzacționare regulate, de vânzare are o mulțime de plusuri. În primul rând, distribuitoare automate sunt ușor de operat și de încredere. În al doilea rând, ele se potrivesc pe 1Q datorită dimensiunii modeste. m pătrat. În plus, acestea nu necesită o monitorizare constantă a acestora, nu fac greșeli atunci când dau schimbare, vânzători și buletine informative. Și, în sfârșit, profitul în această afacere se poate ajunge până la 100%.

Începeți o afacere de vânzare este simplu: chiar și în capitală există mai multe puncte libere, și în regiunile câmpului și complet „teren virgin.“ Cauta furnizori de materii prime si materiale comerciale nu este dificil. Pe suficiente companii din piață care oferă soluții „la cheie“.

Există cel puțin două opțiuni pentru a începe o afacere de vânzare. Prima schemă prevede 50-100000 $. Aceste fonduri pot cumpăra o duzină de mașini de cafea scumpe. deoarece acestea permit obținerea unui impact maxim. A doua schemă implică investiții în intervalul de 10 - 15000 $, care sunt achiziționate sau luate în chirie cu opțiunea de a cumpăra două sau trei mașini.

- Putem da una dintre mașinile din chiria pentru gratuit două luni - spune Igor Lunin. - În acest timp, vă puteți bucura de beneficiile de a lucra pe ea, iar dacă aveți ceva nu se potrivește, să renunțe la locul de muncă în continuare.

Experții cred că cel mai important lucru pentru o afacere de succes - doar pentru a obține nu una, ci mai multe mașini.

- O mașină nu este suficient pentru a începe - crede Inna Voyts, managerul de vânzări a companiei „distribuitoare automate profesionale.“ - Să fie câteva mașini de diferite firme. Chiar dacă două dintre cele trei mașini sunt în locul greșit, iar al treilea poate aduce profituri bune. Apoi, devine evident că celelalte două trebuie doar să reinstalați, și nu de a transforma întreaga activitate.

Mașini Park poate consta din același tip de echipament, și puteți obține diferite tipuri de mașini - pentru vânzarea de cafea, sifon, snacks-uri. Exact în momentul în care compania a primit „Vendorus“.

Pentru cei care au decis să ia vednigom, probabil, să fie încântați să afle că automatele să se înregistreze ca un casier nu este necesară. Toți antreprenorii care conduc această afacere, să plătească impozit imputate.

- Mă îndoiesc că reglementarea legislativă a comerțului prin intermediul mașinilor schimbat radical. Dacă Europa nu vine cu nimic sensibil, atunci, cel mai probabil, totul va rămâne așa cum este „- prezice Inna Voyts.

Dar, chiar dacă parlamentarii ajunge la Vending, nimic rău nu ar trebui să se întâmple. Cel mai probabil, acest lucru este de peste introducerea taxei prezumtiv pe o bucată de echipament, cum ar fi în Europa.

De o importanță fundamentală pentru vending o varietate de locuri: venitul proprietarului aparatului depinde de numărul de potențiali cumpărători. Într-un loc pustiu, mașină de recuperare a investiției poate dura până la 5 ani, iar în bună - a redus la șase luni.

spațiu win-win - sunt aeroporturi, centre comerciale, gări, universități, birouri, magazine, un loc aglomerat. Dar succesul depinde de ce tip de dispozitiv plasat într-un anumit loc. Mașini de cafea si distribuitoare automate de sodă oportun să instaleze în birouri și școli. Vânzarea de prezervative poate face un profit într-un club de noapte. Un CUD comerț merge „cu un bang“, în centrul de divertisment pentru copii sau la magazin, „Detsky Mir“.

Având în vedere caracteristicile mentalitatea cetățenilor noștri, nu este necesar să instalați unitatea pe stradă. Odată ce parașutiști VVC in vacanta lor profesionale costisitoare trimis masina de Coca-Cola în fântână „înot“.

În practică, există patru modele de bază de interacțiune cu proprietarul zonei în care aveți de gând să pună mașinile lor.

Versiunea standard - încheierea unui contract obișnuit „servicii de plătit“ pentru o perioadă de mai puțin de un an, astfel încât să nu înregistreze tranzacția. Ca o regulă, pe metru pătrat de proprietarii săi cere $ 50-100 pe lună.

- Se întâmplă că ni se cere să plătească pentru un metru pătrat la 200 $. În astfel de locuri, nu pune echipamentul, așa cum este neprofitabilă, - spune Yuri Pimenov.

Mulți proprietari de mașini intră într-un acord de a utiliza pătrat cu proprietarul său, el a plăti un procent din vânzări.

- Acest lucru nu este opțiunea cea mai profitabilă pentru proprietarul mașinii, dar este de multe ori proprietarii reticente ale spațiilor, - spune Igor Lunin. - Principalul lucru să fie de acord cu privire la valoarea dobânzilor. Plătiți mai mult de 20% nu are nici un sens.

Un alt mod de a avea dreptul de a exista - pentru a convinge proprietarul pentru a pune aparatul în mod gratuit. Acest lucru este posibil, cu condiția ca cafeaua, sifon, sucuri și alte produse vitale pentru locuitorii clădirii, în cazul în care există o mașină - de exemplu, personalul de birou, studenți sau elevi.

O altă opțiune - livrarea proprietarului mașinii pentru subînchirierea spațiu. Atunci nu plătiți pentru contractul de închiriere a zonei, dar profitul din exploatarea mașinii vine la proprietarul său. O serie de echipamente are un venit numai în cazul în care reușește să convingă sub-chiriaș să-l cumpere necesar pentru mașina de umplere.

Ce este mai ușor de a face?

Experții consideră că automatele cele mai profitabile pentru băuturi calde și sfătuiți să înceapă o afacere este cu ei.

- rata profitului, care se obține atunci când vânzarea prin distribuitoare automate de produse ambalate - batoane de ciocolată, gustări și apă minerală este mult mai mică decât procentul care au Vender pe băuturi calde „- a spus Igor Lunin.

Cele mai profitabile sunt automatul de cafea. care vând insolubile, și proaspăt preparată cafea - spune Inna Voyts, Sales Manager „automatele profesionale“, dedicat vânzarea și serviciul de mașini de cafea automate și automate ale companiei italiene SAECO.

Sursa de profituri mari pentru proprietarii de mașini de cafea - destul de o diferență semnificativă între costul produsului (3 ruble) și prețul de vânzare cu amănuntul (10-15 ruble). În ziua de o mașină vinde o medie de 40 până la 120 bucăți, pe lună, care aduce masina proprietarului $ 500-600. Prin urmare, în ciuda costului ridicat de mașini. - 4-7 mii $, ei plăti rapid pentru ei înșiși.

- Pentru 9-10 luni de cafea să plătească complet de la sine. Și dacă aparatul este instalat într-o locație bună - se va întâmpla mai devreme - după 6-8 luni, - spune Irina Voyts.

Profitabilitatea cu o mașină de cafea poate fi comparat numai mașini, gogoși gătiți, cartofi prăjiți sau floricele de porumb. Dar, în România, astfel de modele nu sunt prezentate încă.

Aparate pentru vânzarea de produse ambalate poate fi considerată ca o direcție suplimentară pentru afaceri, deoarece marja de vânzare pe aceste mașini element nu este mai mare de 30%.

Nedezvoltate nișă - o piață de mașini, oferind sucuri proaspete. Marja de pe sucuri proaspete de mare. Prețul de cost a unei părți - aproximativ 10 ruble, iar prețul minim de 200 de grame de cana de suc de portocale - 40 ruble. Conform experienței operatorilor vending europene. nivelul mediu al vânzărilor printr-o mașină - este de 60-80 cesti pe zi. În consecință, venitul lunar din funcționarea unei mașini în intervalul de la 1620 la $ 2160, în timp ce profitul net se va ridica la - 900 -1400 $. Cu toate acestea, numai acele locații care sunt acasă pentru cetățenii bogați trebuie să aleagă să instaleze un astfel de dispozitiv.

Mașini mici de vânzare cu bucata pentru copii - bomboane, guma de mestecat poate fi, de asemenea, considerată ca o opțiune pentru începerea activității. Aceste mașini ( „Daredevil“, „Wizard“) sunt ieftine - aproximativ 400 $, un foarte compact și vă permite să facă o 100 la suta cost suplimentar pe vehicule. Dar nu se aștepta ca ele să producă profituri solide, în special atunci când guma de tranzacționare ieftin la 2 ruble, sau bomboane.

- În luna după o unitate poate vinde 3000-4000 de unități de ciocolată - împărtășește directorul său de experiență „dulce“ Mihail Ryaboy.

Câștigați mai mult - aproximativ 500 $ - poate fi vânzarea de jucării mai scumpe în capsule. Dar numai în cazul în care aparatul este instalat într-o locație bună și a doua zi după ce este vândut 50-100 capsule.

În ceea ce privește profitabilitatea, este avantajos să se utilizeze aparatul pentru vânzarea de țigări. Dar, în România, pentru a stabili le este interzis prin lege.

Home proprietarii de atac automate - furt. Se întâmplă că angajații, mașinile de colectare, a pus o parte din veniturile din buzunar. Ca unul dintre proprietari, într-unul sau celălalt punct de ea din când în când a dispărut complet chitanțe de zi cu zi. Vinovatul sa dovedit a fi un inginer angajat care a făcut copii de chei și în mod regulat rupând mașini.

În locul al doilea pe lista problemelor consumatorilor în valoare de vandalism. Singura apărare împotriva ei - introducerea de mașini în locații cu bună reputație sau de securitate.

Dar probleme tehnice apar, de obicei, numai cu achiziționarea de echipament nou nu este. Antreprenorii sunt încercarea de a salva, ca urmare a pierde mult mai mult.

- În dispozitive „Bushnov“ de multe ori nu electronica. În acest caz, un simplu reduce vânzările dublat. Aceasta este „folosit“ mașină va plăti timp de doi ani în loc de unul - spune Igor Lunin.

Tipuri de mașină Automat

În România, cele mai populare mașini din următoarele tipuri:

- Băuturi calde - cafea, cappuccino, cacao, ceai, Bouillon. Unele mașini pot găti doar cafea și băuturi instant, în timp ce altele - din boabe de cafea. Cu toate acestea, există distribuitoare automate „2 în 1“, permițând să facă cafea ca cereale, iar din produsul liofilizat.

- Pentru vânzarea de băuturi răcoritoare în cutii sau sticle. Există, de asemenea, versiuni hibride, care vând băuturi atât reci și calde. Această combinație face posibilă pentru a compensa declinul sezonului estival pe băuturi calde.

- De vânzare cu bucata. Ele pot fi folosite pentru a pune în aplicare bunuri ambalate practic orice: ciocolata, chips-uri, prezervative și sucuri. Aceste mașini vă permit să vândă până la 56 de produse ambalate mărfuri (de exemplu, mașină SAECO Break punctul 56).

- Mașini combinate pentru băuturi și gustări. Cu ajutorul lor, puteți vinde până la 8 băuturi calde și până la 22 de produse ambalate mărfuri.

- Pentru prepararea sucurilor proaspete. Capabile să preseze sucul din fructe citrice: portocale, mandarine, grapefruit. Prin fereastra transparentă cumpărătorul poate urmări procesul de Stoarcere.

- Pentru vânzarea de produse pentru copii. Prin aceste mașini realizeze copii gumă de mestecat, bomboane și jucării în capsule speciale.

Prețurile de mașini variază între $ 200-10,000. Cele mai ieftine - masini mecanice la produse pentru copii, iar cele mai scumpe considerate mașinile combinate de cafea și de vânzare cu bucata.